Pengetahuan di Balik Bagaimana Tim Ferriss Membangun Jaringan yang Meluncurkan

Written by
David Burkus

Pengetahuan di Balik Bagaimana Tim Ferriss Membangun Jaringan yang Meluncurkan

Written by
David Burkus

Pengetahuan di Balik Bagaimana Tim Ferriss Membangun Jaringan yang Meluncurkan

Written by
David Burkus

Sebelum menulis buku pertamanya, Tim Ferriss pada dasarnya adalah seorang penjual vitamin. Memang, ia juga seorang juara kickboxing, penari tango yang memegang rekor dunia, seorang investor, dan penasihat perusahaan-perusahaan besar yang baru berdiri. Tapi, seperti yang saya ungkapkan di buku terbaru saya, dia sendiri bukan nama besar. Ferriss telah memulai sebuah perusahaan online yang memasarkan formula vitamin yang dirancang untuk meningkatkan fungsi otak yang ditujukan untuk para atlet. Dia telah menyesuaikan bisnis untuk dijalankan sebagian besar dengan autopilot dan mencatat prosesnya dalam sebuah buku yang berjudul "Pengedaran Narkoba untuk Kesenangan dan Keuntungan." Atas saran penerbitnya, judulnya diubah menjadi The Four-Hour Workweek. Sekarang Ferriss menghadapi tantangan nyata. Dia merupakan orang baru dalam penjualan buku, jadi tidak ada kesuksesan masa lalunya yang dapat membantunya dalam memasarkan produk baru ini.

Tapi Ferriss punya rencana untuk mencapai hasil optimal dari upaya minimum juga. Dia tahu kelompok sasarannya secara khusus. “Laki-laki yang paham teknologi berusia 18–35 tahun,” kenangnya. "Sebagian karena aku dalam demografi itu." Dan karena dia berada di grup itu, dia juga tahu bahwa dia tidak perlu menghabiskan waktu untuk mendapatkan perhatian dari para pemain media besar yang sebagian besar penulis pemula mengeluarkan air liur setelah itu. Dia tidak membutuhkan New York Times untuk meninjau bukunya, atau untuk wawancara di Good Morning America. Sebaliknya, dia menjadi kecil. "Saya mengidentifikasi saluran utama yang dimana dapat membuat saya mencapai efek suara sekelilingnya," jelasnya. "Saya mengidentifikasi bahwa ada, katakan saja, 10 hingga 15 blog dan jika saya mencapai 50 persen dari itu pada minggu tertentu, saya akan menciptakan persepsi, dan sampai batas tertentu, kenyataan, bahwa saya ada di mana-mana."

Jadi Ferriss mengidentifikasi targetnya yang tepat, sepuluh hingga lima belas situs paling populer dalam demografis itu, dan berfokus pada pengembangan hubungan dengan mereka. Dia akan pergi ke konferensi, menemui penulis dari publikasi itu untuk minum, dan mengajukan banyak pertanyaan tentang diri mereka dan pekerjaan mereka. Dia tidak membuka bukunya segera tetapi, jika mereka bertanya apa yang dia lakukan. dia akan memberi tahu mereka bahwa dia sedang mengerjakan sebuah buku dan kemudian memberi mereka sedikit tentang apa itu, lalu menawarkan untuk mengirimi mereka salinan. "Itu dia," kenangnya. "Itu adalah rencana bisnis."

Itu berhasil. Sebagian besar jurnalis akhirnya menulis tentang Ferriss atau tentang sebuah ide di bukunya, dan kebanyakan dari mereka melakukannya pada saat yang bersamaan. Ferriss telah menciptakan ilusi media di antara para lelaki yang paham teknologi berusia 18-35 tahun yang sedang dibicarakannya di mana-mana. Akhirnya, berita mulai menyebar. Bukunya menjadi buku laris, yang menyebabkan lebih banyak publisitas, yang sebenarnya membuatnya menjadi bahan pembicaraan di New York Times dan dia diwawancarai di Good Morning America. Ferriss membuat dirinya terlihat seperti dia ada di mana-mana tanpa benar-benar harus hampir di mana saja.

Bahkan jika Anda tidak menjual buku, pengalaman Ferriss menunjukkan bahwa Anda dapat menciptakan kesan dengan seseorang atau grup yang jauh lebih terhubung atau lebih dikenal daripada Anda sebenarnya. Dan penelitian ilmu jaringan tampaknya mendukung hal ini.

Faktnya, kita secara rutin membuat penilaian tentang orang lain, produk, atau tren berdasarkan apa yang tampaknya didukung oleh jaringan sosial di sekitar kita. Tetapi juga mungkin bahwa jaringan yang sama menipu kita untuk menilai sesuatu yang lebih populer daripada itu. Ia bekerja sedikit seperti ilusi optik; bahkan, para peneliti menyebutnya sebagai ilusi mayoritas.

Ilusi mayoritas berfungsi karena, dalam jaringan (mau itu perusahaan, komunitas, atau target demografis) tidak semua orang terhubung secara setara. Beberapa merupakan super-konektor dengan sejumlah besar koneksi secara eksponensial. Kehadiran super-konektor ini mengacaukan persepsi kami tentang jaringan di sekitar kami. Tetapi seperti yang diduga Tim Ferriss, sangat mungkin untuk bisa bermain dengan kecenderungan ini dan tampil lebih populer atau lebih laris daripada yang sebenarnya.

Kemungkinan ini pertama kali dibuktikan baru-baru ini, oleh para peneliti di University of Southern California yang dipimpin oleh Kristina Lerman. Lerman dan rekan-rekannya tahu bahwa ketika kita sebagai manusia tidak dapat melihat apa yang dilakukan seluruh jaringan kita (yang pada dasarnya selalu), kita harus memproses interaksi ketika mereka datang dan menilai apa yang dilakukan seluruh kelompok berdasarkan orang-orang yang berinteraksi dengan kita. Mengingat hal ini, masuk akal bahwa anggota jaringan kita yang terkoneksi dengan baik mungkin mencondongkan persepsi kita tentang seberapa populer suatu ide atau orang sebenarnya.

Untuk menguji ini, para peneliti pertama kali membuat model. Model ini menunjukkan jaringan skala kecil yang hanya terdiri dari empat belas orang, dengan koneksi antar orang ditentukan secara acak. Tetapi yang tidak acak adalah berapa banyak koneksi yang dimiliki setiap orang. Dalam model tersebut, mereka sengaja dibuat untuk bervariasi liar - dari hanya dua koneksi hingga setengah jaringan. Mereka kemudian memilih tiga orang di dalam model untuk menjadi "aktif" - istilah mereka untuk atribut apa pun untuk diwakili, seperti memiliki rambut merah, memiliki iPhone, atau mencintai buku baru Tim Ferriss.

Ketika mereka memilih anggota jaringan yang terhubung paling rendah untuk menjadi aktif, jumlah orang yang terhubung ke orang aktif lainnya melalui koneksi itu rendah. . . kurang dari setengah dari total populasi. Tetapi ketika mereka memilih tiga anggota yang paling terhubung, sangat mudah untuk memberikan penampilan yang populer - semua orang terhubung dengan setidaknya satu orang aktif, sebagian besar terhubung dengan dua, dan beberapa bahkan terhubung dengan ketiga orang yang aktif. . Jika Anda duduk dalam model ini dan mencoba menilai popularitas suatu gagasan, sangat mungkin Anda mendengar banyak orang membicarakannya. Yang dapat membuatnya terlihat seperti semua orang membicarakannya - bahkan jika hanya tiga orang yang benar-benar membicarakannya.

Membangun model skala kecil adalah satu hal, tetapi mengujinya di dunia nyata adalah hal lain. Jadi para peneliti mengumpulkan data dari tiga jaringan yang tersedia dan berskala besar. Yang pertama adalah jaringan penulisan makalah akademik. Yang kedua adalah jaringan pengikut agregator berita sosial Digg.com, dan yang ketiga adalah jaringan tautan di antara blog-blog politik.

Dalam setiap kasus, ilusi mayoritas dipegang. Mungkin contoh paling drastis adalah di dunia penulisan politik. Sebanyak 60% -70% node akan memiliki mayoritas tetangga aktif, bahkan ketika hanya 20% dari node aktif. Hanya 20 persen dari blog politik - atau 20 persen dari blog yang dibaca oleh laki-laki yang mengerti teknologi berusia 18-35 tahun - yang dapat mengajukan ide dan persepsi dari setiap simpul yang ada dalam jaringan adalah bahwa mayoritas jaringan berbagi keyakinan itu. Dengan kata lain, ilusi mayoritas menjelaskan betapa mudahnya mengelabui populasi agar percaya bahwa sesuatu itu benar dan dipercaya secara luas, padahal kenyataannya justru sebaliknya.

Apakah Anda mencoba untuk menjual produk atau mencari perhatian dari kontak potensial yang penting, pelajaran dari sebagian besar "ilusi" adalah bahwa: sebagian besar perusahaan yang tidak dikenal, merek, dan bahkan orang-orang dapat tampak memiliki banyak pengikut jika mereka menargetkan pengadopsi awal yang tepat. Ilusi preferensi mayoritas itu kemudian menjadi nubuta yang terpenuhi dengan sendirinya dan dapat mengubah yang tidak diketahui menjadi terkenal. Begitulah cara Tim Ferriss memulai dan, ironisnya, menjadi super-konektor dan target node untuk lebih dari sekadar pria yang mengerti teknologi.

Anda hanya harus mulai dengan memahami target audiens Anda, dan kemudian menonton untuk melihat siapa yang mereka tonton untuk melihat.


Sumber: https://medium.com/swlh/the-science-behind-how-tim-ferriss-built-the-network-that-launched-his-career-c4bd3610711f


Share