Content Marketing : Setiap Strategi yang Bisa Digunakan untuk Meningkatkan Jumlah Pembaca

Written by
Alex Birkett

Content Marketing : Setiap Strategi yang Bisa Digunakan untuk Meningkatkan Jumlah Pembaca

Written by
Alex Birkett

Content Marketing : Setiap Strategi yang Bisa Digunakan untuk Meningkatkan Jumlah Pembaca

Written by
Alex Birkett

PROMOSI KONTEN : SETIAP TAKTIK YANG BISA DIGUNAKAN UNTUK MENINGKATKAN LALU LINTAS

Pemasaran konten adalah cara yang efektif, namun akan lebih efektif lagi jika Anda ahli dalam mempromosikan konten.

Saya mempunyai banyak pengalaman mempromosikan konten, dari menjalankan posting umpan blog di LawnStarter untuk memancing pembagian via media sosial, menciptakan proses promosi konten di CXL yang menghasilkan dua kali lebih banyak lalu lintas, hingga membangun tautan dan mempromosikan pilar halaman di HubSpot untuk mengurutkan kedudukan halaman produk.

Ini yang saya pelajari : beberapa taktik konten promosi berhasil di beberapa situasi, dan tidak di yang lainnya.

Artikel ini adalah hasil dari tidak hanya pengalaman saya, tapi juga dari banyak percakapan dengan kolega yang bekerja di Shopify, BigCommerce, Klient Boost, dll, dan juga para jenius SEO seperti Ryan Farley, Benjamin Beck, dan Luiz Centenaro.

Taktik Promosi Konten : Daftar Cara Anda Bisa Menarik Perhatian ke Konten Anda

Saya akan membaginya ke beberapa bagian, karena ada sasaran berbeda untuk taktik berbeda, yaitu sebagai berikut :

  • Pra-promosi
  • Komunitas social
  • Pembangunan tautan dan SEO
  • Menghasilkan Lalu Lintas

Pra-Promosi : Mengarahkan pemasaran langsung ke konten Anda

  1. Pra-promosi : Melibatkan orang berpengaruh di artikel Anda

Salah satu cara untuk memastikan distribusi adalah memasukkan pemasaran langsung ke artikel Anda. Caranya adalah dengan melibatkan orang-orang berpengaruh di proses penciptaan konten Anda.

Kita bisa melihat posting akumulasi setiap saat, beberapa bahkan sangat besar:

Mungkin ukuran sebesar ini tidak diperlukan, tapi Anda bisa menggunakan proses pemikiran serupa dan memasukkan kutipan dan tautan dari orang-orang berpengaruh di posting Anda. Hal ini akan a) membantu Anda menciptakan konten berharga, 2) memastikan distribusi saat penerbitan.

Apabila Anda bukan seorang ahli dalam masalah tersebut, Anda sebaiknya tidak menulis artikel tanpa kutipan dari ahlinya. Anda harus bersikap seperti seorang jurnalis dan menggunakan opini dari orang-orang yang mengerti hal ini.

Bagaimana cara menemukan orang-orang berpengaruh

Pertama : Apabila Anda telah melakukan hal ini selama beberapa waktu, Anda seharusnya sudah mengerti latar belakangnya.

Kedua : Ada banyak alat untuk menemukan orang-orang berpengaruh. Contohnya adalah:

  • Buzzsumo
  • Onalytica
  • Pencarian Google : Orang paling berpengaruh untuk [X]

Simpan daftar orang-orang yang Anda temui dan yang Anda lihat sering berbicara di konferensi, dll. Daftar Anda akan berkembang seiring berjalannya waktu.

Bagaimana cara mengatur orang berpengaruh dan contributor

Ada dua pilihan untuk hal ini :

  • Menghubungi orang-orang berpengaruh satu-persatu (strategi cukup baik)
  • Mengolah hal untuk mengurangi waktu dan meningkatkan efisiensi (strategi lebih baik)

Begini cara Anda melakukan hal kedua 1:

Pastikan Anda mempunyai daftar orang berpengaruh, dikategorikan berdasarkan keahlian mereka.

Katakanlah Anda ingin menulis artikel tentang kepuasan pelanggan, Anda bisa mengirimkan email ke semua ahli dalam bidang tersebut yang isinya kira-kira seperti ini:

Halo [[X]],

Saya sedang menulis sebuah artikel tentang kepuasan pelanggan. Saya tahu ini adalah bidang yang sangat Anda kuasai jadi saya harap Anda bisa memberikan wawasan Anda untuk artikel ini.

Yang ingin saya tanyakan adalah…

[Pertanyaan]

Jika Anda tidak mempunyai waktu untuk memberikan kontribusi, tidak masalah, tapi saya harap Anda dapat melakukannya.

Terima kasih,

[Nama Anda]

Atau Anda bisa membuat sebuah formulir Google dengan satu atau lebih banyak pertanyaan. Lalu Anda bisa menyiapkan Zap untuk memindahkan respons dari Google Forms ke Google Sheet. Ini akan mempermudah Anda untuk melacak dan menyatakan terima kasih kepada para kontributor.

Setelah Anda menerbitkan konten Anda, gunakan Mail Merge with Attachments untuk mengirimkan email ke semua kontributor.

Halo [[Nama]],

Terima kasih atas kontribusi Anda, kami telah menerbitkan artikelnya: linktopost.com

Apakah Anda bisa membantu membagikannya?

Salam,

[Nama Anda]

  1. Pra-promosi : Membangun Konten yang Kontroversial

Anda kemungkinan akan menciptakan konten berkaitan tentang dimana Anda tinggal, dari mana Anda berasal, dimana Anda belajar, apa pekerjaan Anda, dll.

Menggunakan kutipan dari orang-orang berpengaruh adalah pancingan ego yang baik, tapi begitu juga dengan melibatkan referensi tentang 10 halaman terbaik di universitas area Midwest.

Untuk beberapa waktu di LawnStarter, kami memiliki posisi nomor 1 untuk “Universitas area Midwest”

Saya telah membagikan beberapa posting yang memberikan kedudukan bagus untuk UW-Madison. Dan saya yakin Anda juga pernah melakukan hal yang sama. Sedikit dari kita yang kebal dari tipe “Granfallooning.”

Situs seperti Thrillist menggunakan strategi seperti ini. Walaupun Anda sudah tahu taktik di baliknya, tapi orang tetap merasa bangga akan kota atau universitas mereka.

Mungkin tidak akan berhasil untuk semua jenis situs, namun saya sudah menyaksikan keberhasilannya di banyak jenis situs (termasuk cincin pertunangan ramah lingkungan) :

Serupa dengan ini, mengurutkan dan merekap produk piranti ulang terbaik adalah taktik umum di lahan B2B. Berapa banyak posting yang Anda lihat dengan judul seperti:

  • “Pemasar paling berpengaruh yang bisa Anda ikuti di Twitter.”
  • “54 Alat SEO terbaik di 2017”
  • “18 Blog kesuksesan pelanggan terbaik”
  1. Melakukan survey

Berikut adalah contoh survey yang baik dari Orbit Media :

Mereka mungkin memiliki niat baik tentang penelitian dan belajar tentang lahan blogging. Tapi mereka juga bisa menggunakan 100+ blogger yang mereka survey sebagai jaringan distribusi.

Komunitas sosial

  1. Tweet atau Email Orang-orang berpengaruh

Tips termudah : Untuk orang-orang yang Anda kutip di artikel Anda, tweet atau email mereka dan biarkan mereka tahu.

Hey [[Nama]],

Mengutip Anda di artikel terbaru kami, [[artikel]], semoga Anda menikmatinya!

[[Nama Anda]]

Anggap saja ini sebagai membangun hubungan jangka panjang.

Membangun hubungan dengan para ahli di industri Anda mempunyai efek jangka panjang yang tidak hanya mempengaruhi distribusi konten, tapi juga untuk pengenalan, kemitraan, dan lainnya di masa depan.

Berikut adalah contoh buruk dalam email :

  1. Menghabiskan waktu luang di komunitas yang berkaitan dengan bisnis Anda

Berikut adalah nasihat baik yang dikatakan oleh Scott Tousley : Anda pergi kemana ikan berada.

Tentukan jenis ikan yang ingin Anda tangkap, cari tahu dimana mereka berkumpul, dan mulai lemparkan jaring Anda.

Ada komunitas Facebook dan Slack untuk lahan pemasaran, pemilik rumah local, para professional dalam kepuasan pelanggan, dll.

Setiap perusahaan dimana saya pernah bekerja telah berhasil menggunakan komunitas untuk keuntungan mereka (baik secara pengetahuan dan penelitian pelanggan dan juga jarak tangkap dan distribusi.)

Satu-satunya yang bisa saya katakana adalah : Jangan kurang ajar.

Jika Anda bergabung dengan kelompok dan membanjirnya dengan konten Anda, Anda merusak pengalamannya untuk pemasar lain dan juga menurunkan efektifitas.

Cara terbaik adalah jadilah kontributor berharga di komunitas Anda, dan hanya bagikan konten Anda apabila memang berharga dan relevan.

  1. Email dan Tweet Orang-orang untuk membagikan konten

Taktik ini buruk.

Tapi hasilnya lebih penting daripada caranya. Pada dasarnya, Anda perlu mengumpulkan daftar orang-orang berpengaruh, hubungi mereka dan meminta mereka untuk membagikan konten Anda dan memberikannya nilai baik di sosial media.

Bagaimana cara menemukan mereka? Lagi:

Hal terpenting adalah mengkategorikannya berdasarkan keahlian mereka.

Penting : Pastikan Anda tidak mengirimkan email dua kali ke orang yang sama. Jadi apabila Anda telah bekerja sama dengan seseorang di artikel Anda, jangan mengirimkan email ini ke mereka lagi.

Bagaimana cara mengeceknya? Dengan vlookup, atau gunakan sistem seperti HubSpot CRM atau sistem email otomatis seperti Mailshake.

Jangan gunakan teknik ini setiap saat.

Sebagai catatan, saya merasa taktik ini sangat mengganggu. Banyak orang yang merasakan hal yang sama karena pemasar biasanya mengikuti sebuah format, dan hanya berpikir dengan jangka pendek.

Tergantung pada siapa yang mengirimkannya, saya mungkin akan membagikan konten mereka, tapi saya mungkin tidak merasa rela melakukannya. Berikut adalah salah satu contoh terburuk yang pernah saya lihat:

  1. Membagikan di Media Sosial

Saya tidak pernah bekerja di perusahaan dimana hal ini sangat membantu, tapi jika Anda bisa menargetkan pembagian sosial Anda, maka Anda akan mendapatkan peningkatan dalam usaha promosi konten, terutama ketika diterbitkan.

Ada banyak aturan berbeda untuk masing-masing saluran seperti : Facebook, Twitter, LinkedIn, dll. Biasanya berdasarkan jaringan, industri, perusahaan dan praktek yang baik untuk masing-masing saluran.

Hati-hati saat membaca artikel yang memberitahukan Anda waktu terbaik untuk membagikan konten. Anda harus bereksperimen.

  1. Mendaur ulang konten untuk media sosial

Perlu sedikit usaha, namun hasilnya baik. Anda mungkin tahu tentang tren ini di LinkedIn:

Anda bisa membagikan ini di LinkedIn, Facebook, Inbound.org, Medium, Slideshare, dll.

Dari pengalaman saya, penerbitan ulang di media sosial memerlukan usaha tapi hasilnya tidak memuaskan, tapi saya tahu banyak orang yang berhasil melakukannya. Cukup pantas dilakukan apabila konten Anda kontroversial untuk sosial media.

Jika saya menulis tentang taktik tentang pembagian di LinkedIn sekarang, saya jamin ini akan berubah dalam satu tahun. Anda harus melakukan banyak eksperimen dan inovasi.

  1. Otomatisasi Pembagian Sosial

Jika Anda berhasil melakukannya, hal ini akan menghasilkan nilai tambahan dengan sedikit usaha.

Kami mendirikan alat pembagian ke Twitter otomatis dengan Zapier di CXL dan berhasil meningkatkan lalu lintas tanpa usaha sama sekali. Di Twitter, tidak ada yang sadar apabila sebuah merek membagikan tautan yang sama berkali-kali dalam sehari.

Jika Anda menggunakan WordPress, Anda juga bisa menggunakan Revive Old Post, yang akan membagikan postingan lama Anda di Twitter sesuai jadwal yang ditentukan.

Anda juga bisa menggunakan Buffer atau apapun yang Anda pakai.

Serupa dengan ini, Anda juga bisa melibatkan jaringan promosi konten otomatis seperti Quuu atau Viral Content Bee.

Apapun yang bisa mempromosikan konten Anda tanpa usaha adalah sesuatu yang pantas dicoba. Tapi saya merasa, tidak pantas untuk mengotomatiskan DM di Twitter.

Pembangunan Tautan

Kita menginginkan lalu lintas organik jangka panjang, bukan hanya sesaat.

Berikut adalah taktik pembangunan tautan yang pernah saya coba:

  1. Penukaran tautan

Lakukan apa yang Google tidak ingin Anda lakukan: temukan orang-orang untuk bertukar tautan.

Orang-orang ini harus memiliki DA tinggi dan situs yang relevan (contoh: apabila Anda adalah agen pemasaran digital, bertukar tautan dengan Unbounce atau Shopify akan sangat baik). Hanya bekerja dengan jumlah orang terbatas, dan hanya bertukar tautan untuk konten terbaik Anda karena taktik ini bisa mengakibatkan sanksi dari Google.

  1. Pembangunan Tautan dengan Jangkauan Tradisional

Anda perlu 1) mencari sasaran blog yang bisa dihubungkan dengan konten Anda 2)menghubungi mereka. Blog sasaran ini bisa memiliki tautan sama, hubungan ke pesaing, atau situs relevan yang bisa menggunakan konten Anda.

Jika Anda hanya membangun hubungan, tidak sulit untuk meminta mereka memperbarui tautannya. Apabila Anda ingin mereka mengganti tautan pesaing, Anda harus bisa meningkatkan nilai dari konten Anda. Apa yang bisa Anda tawarkan?

Berikut adalah cara-cara yang saya temukan :

  1. Target Situs yang Luas untuk Tautan

Untuk memulai, cukup gunakan mesin pencari dan cari kata kunci seperti :

  • “kata kunci”
  • “kata kunci” blog
  • Kata acak “kata kunci”
  • “kata kunci” posting tamu
  1. Konten yang paling sering dibagikan

Gunakan alat seperti Buzzsumo untuk melihat siapa yang sedang berhasil dalam topik Anda. Gunakan sebagai target hubungan.

  1. Pembangunan tautan dengan Pesaing

Cari kata kunci yang Anda inginkan di Google :

Ambil URL dan masukkan ke Ahrefs. Lihatkan ke profil umpan baliknya (siapa yang berhubungan dengan mereka?)

Hubungi semua situs tersebut dan tanya apakah mereka bisa menambahkan tautan Anda.

  1. Menelusuri Web untuk Peluang Tautan

Rangkuman : Anda bisa menelusuri situs review piranti lunak untuk menemukan blog perusahaan piranti lunak yang tidak banyak diketahui orang. Saya pernah menggunakan Capterra. Cukup efektif untuk menemukan situs yang tidak Anda ketahui sebelumnya.

  1. Bot Pertumbuhan untuk Peluang Tautan

Sama dengan cara sebelumnya, Anda berusaha mencari situs yang belum terkenal dan peluang, tapi kali ini kita akan menggunakan GrowthBot.

Lakukan beberapa pencarian untuk perusahaan di bidang yang sama:

Lakukan mungkin 10-12 pencarian, lalu pindahkan ke kertas kerja.

Di sel B1, tulis =LEFT(A1,FIND(” (“,A1)-1),. Di sel C1, tulis =RIGHT(A1,LEN(A1)-FIND(” “,A1)).

Seharusnya terlihat seperti ini :

Salin formula ke bawah.

Salin kolom C dan masukkan ke alat pemeriksa domain (Moz, Majestic, Ahrefs, dll). Pindahkan filenya setelah selesai diproses.

Tambah nilai domain ke daftar Anda, gunakan conditional formatting untuk menemukan jarak ideal Anda, dan cari kontak untuk peluang tersebut. Lalu : hubungi mereka.

  1. Twitter + Zapier Hack

Cara ini melibatkan menggunakan Zap untuk melihat siapa yang sudah membagikan konten Anda, dan menggunakannya sebagai daftar jangkauan awal.

Idenya adalah apabila mereka sudah pernah membagikan tautan Anda sebelumnya, maka mereka adalah calon yang baik.

Gunakan Twitter -> Google Sheets Zap. Pastikan Anda telah mengumpulkan semua halaman yang Anda perlukan. Dalam kasus kita: username, nama, tweet, URL, Associated (Bio) URL. Yang terakhir adalah yang terpenting, karena dengan inilah kita bisa mengetahui apakah mereka mempunyai situs yang bisa dihubungkan ke konten Anda.

Tidak ada cara untuk mengumpulkan daftar Anda dengan Google Sheets, jadi Anda harus menggunakan Ahrefs.

Masukkan semua ke Google Sheets dan lihat hanya domain yang Anda inginkan. Kumpulkan informasi kontak dan lakukan penelitian.

Keuntungannya adalah apabila Anda berhasil mengatur Zap dengan baik, Anda bisa secara otomatis mengumpulkan peluang tautan.

Sekarang, mengirimkan email jangkauan

Email harusnya singkat tapi sopan, harus mencantumkan apa yang Anda inginkan (pembagian, upvote, umpan balik, dll), tapi juga harus menyediakan nilai untuk penerima.

Jika saya melakukan promosi konten untuk HubSpot atau CXL, saya bisa menggunakan blog pribadi saya. Jadi saya akan menawarkan apakah mereka mau melakukan kontribusi untuk salah satu posting blog, atau kutipan untuk artikel.

Satu hal yang penting adalah kebanyakan orang tidak akan merespons dengan email pertama. Mungkin memerlukan 2-3 kali email, tapi hati-hatilah jangan terlalu menyebalkan. Tidak ada cara pasti untuk melakukan promosi konten yang patut, tapi “harus relevan” dan “berikan nilai.”

Memperlakukan pemasaran sebagai transaksional dan kuantitatif, dan memperlakukan pertemanan sebagai poin kumulatif adalah hal menyedihkan dan tidak efektif.

Jangan menggunakan format yang sudah biasa digunakan orang, buatlah email Anda sendiri agar lebih menarik dan personal.

  1. Pembangunan tautan internal

Cari situs: situsanda.com “kata kunci” dan tambahkan tautan dimanapun relevan.

  1. Berikan konten ke penulis freelance

Beginilah alasannya :

  • Ada banyak penulis freelance
  • Mereka menginginkan akses ke situs top
  • Mereka bisa berhubungan dengan banyak sumber dan data
  • Anda harus menjadi salah satu sumber yang dihubungi

Biasanya penulis freelance akan menggunakan tautan dari 1) orang yang mereka kenal, dan 2) yang bisa mereka temukan melalui Google. Jika Anda kenal dengan penulisnya, Anda bisa mendapatkan tautan langsung di berbagai artikel.

Anda harus membangun hubungan dan memberikan semacam penukaran nilai. Apakah Anda bisa menawarkan penerbitan artikel atau tautan di situs Anda?

Intinya adalah : Anda harus memiliki jaringan penulis freelance dan penulis tamu yang bisa menggunakan tautan Anda di penerbitan eksternal.

Salah satu cara terbaik membangun hubungan adalah dengan menyediakan sumber informasi yang baik. Semua orang menginginkan data baru, jadi sebenarnya tidak begitu sulit untuk menjadi penyedia data ini.

Anda juga bisa pergi ke konferensi dan berhubungan dengan orang-orang berpengaruh disana.

  1. Buatlah perjanjian dengan penulis freelance agar mereka bisa mencantumkan tautan ke artikel Anda

Jika Anda tidak mau membangun hubungan baik, Anda bisa membayar mereka.

  • Langkah 1 : Buat iklan di Problogger
  • Langkah 2 : Rekrut beberapa penulis yang baik
  • Langkah 3 : Setelah bekerja sama dengan mereka untuk beberapa artikel, informasikan bahwa Anda bersedia membayar sejumlah uang untuk mencantumkan tautan ke artikel Anda di situs mereka.
  • Langkah 4 : Dapatkan tautan
  1. Bekerja sama dengan rekan

Jika Anda adalah perusahaan B2B (atau terkadang B2C), Anda kemungkinan memiliki perusahaan rekanan. Di HubSpot, ada jaringan agensi rekan (sama juga dengan perusahaan seperti Unbounce, Amplitude, dsb) Pikirkan bagaimana cara Anda bekerja sama dengan mereka?

Menurut saya, Anda harus menghasilkan keuntungan untuk mendapatkannya. Jadi Anda bisa melakukannya dengan dua cara :

  • Mintalah mereka mencantumkan tautan Anda
  • Minta mereka menerbitkan artikel Anda

Banyak orang yang kesulitan untuk menghasilkan konten yang baik. Anda bisa mengambil salah satu bagian konten Anda dan mendaur ulang hal itu yang dapat dijadikan konten untuk blog lain.

Keuntungannya adalah Anda dan rekan Anda menjadi memiliki hubungan yang baik dan tidak ada keraguan dari awal.

  1. Membeli tautan

Anda akan terkejut apabila Anda tahu tingkatan pembelian dan penjualan tautan yang berlangsung antara para pemasar yang berpengaruh sekarang.

Lalu Lintas Umum

  1. Fokus ke pembangunan tautan dan pemasaran email

Secara umum, hal terbaik yang bisa Anda lakukan adalah membangun daftar email yang solid. Ini adalah aset untuk Anda, tidak terpengaruh oleh algoritma Google atau jangkauan menurun dari media sosial.

Karena ini makanya internet telah dipenuhi oleh popups, overlays, dsb. Apabila seseorang ingin mendaftar masuk ke daftar Anda, seharusnya bisa dilakukan dengan mudah.

Jangan lupa tentang push notifications. Saya anggap mereka sama dengan popups.

  1. Promosi Komentar Konten

Tinggalkan komentar yang relevan di berbagai posting blog.

  1. Sponsor Daftar Email Orang Lain

Apapun yang Anda lakukan, daftar email orang lain adalah sebuah sumber yang berharga. Di CXL, kami biasanya melakukan pertukaran daftar email dengan beberapa perusahaan seperti Amplitude dan Formisimo.

Ada juga bisnis yang fokus untuk menjual lahan iklan di email newsletters, yang bisa lebih efektif daripada Anda menggunakan iklan online tradisional, terlebih apabila yang Anda iklankan berhubungan dengan konten, seperti kursus email, ebooks, dll.

  1. Akuisisi berbayar

Jika Anda memiliki konten yang efektif dan uang, Anda bisa menggunakan uang untuk membeli peningkatan.

21,22,23 dan selanjutnya

Ada banyak taktik lainnya yang tidak akan saya bahas disini.

Karena pada dasarnya tidak akan membantu apabila saya mendetailkan masing-masing sub bagian dari cara yang sudah saya jabarkan di atas. Hal sepele seperti menjadwalkan 12 tweets ke depannya dan tweet di waktu tertentu dalam sehari tidak akan membantu.

Pikirkan hal yang penting, uji taktik yang membantu, belajar dan sistematisasi.

Kesimpulan

Melakukan promosi konten dengan benar sulit.

Cara saya melakukannya adalah dengan mencoba beberapa cara, prioritaskan berdasarkan kepercayaan Anda dan kemudahan implementasi, dan lihat hasilnya. Ubah dan optimalkan prosesnya, dan perbaiki seiring waktu berjalan.

Sebagai tambahan, cari hasil yang signifikan dan keuntungan kompetitif Anda. Jangan menghabiskan waktu Anda mengubah hal sepele yang tidak akan membantu, fokus ke hal yang akan menghasilkan keuntungan besar untuk Anda seperti membangun SEO jangka panjang dan strategi pembangunan tautan.

Sumber: https://www.alexbirkett.com/content-promotion/




Share