Bagaimana Cara Membangun Jaringan dengan Orang yang Memiliki Status Lebih Tinggi

Written by
David Burkus

Bagaimana Cara Membangun Jaringan dengan Orang yang Memiliki Status Lebih Tinggi

Written by
David Burkus

Bagaimana Cara Membangun Jaringan dengan Orang yang Memiliki Status Lebih Tinggi

Written by
David Burkus

Ketika datang ke jaringan dan membangun hubungan, terutama dalam konteks profesional, banyak kesuksesan Anda tergantung pada kemampuan untuk membangun koneksi ke orang-orang yang statusnya lebih tinggi daripada Anda di industri, perusahaan, atau komunitas.

(Sebaiknya luangkan waktu sebentar di sini untuk menyatakan betapa saya benci menggunakan istilah "status lebih tinggi" karena saya sangat percaya bahwa nilai setiap orang berasal dari mereka sebagai manusia, dan status, kekuasaan, uang, dll. Tidak mengubah nilai yang melekat itu. )

Tetapi ada situasi di mana orang lain memiliki akses ke kekuasaan, sumber daya, atau peluang dan Anda ingin membangun hubungan dengan mereka untuk memajukan tujuan atau karier Anda. Idealnya, hubungan harus saling menguntungkan dan terhubung dengan orang-orang yang berstatus lebih tinggi membuat itu lebih sulit karena tidak jelas apa yang Anda bawa ke dalam hubungan tersebut. Dan di sinilah kunci untuk membangun hubungan yang saling menguntungkan kepada orang-orang dengan status yang tidak setara tergantung pada kata yang terdengar mewah dan akademis yang mungkin hanya pernah Anda lihat pada saat tes standar:

Multipleksitas

Multiplexity adalah ide dalam ilmu jaringan yang berbeda konteks untuk koneksi. Beberapa orang hanya terhubung karena satu alasan. Koneksi-koneksi itu disebut ikatan uniplex. Lainnya terhubung karena berbagai alasan. Koneksi tersebut disebut ikatan multipleks.

Orang-orang dengan berbagai konteks untuk koneksi - dengan ikatan multipleks - cenderung membangun hubungan yang lebih dalam dengan seseorang, dan mereka juga memberi orang alasan untuk tetap terhubung.

Tetapi untuk tujuan kami - untuk menemukan hubungan yang saling menguntungkan dalam skenario ketidakseimbangan kekuasaan - multipleksitas memberi Anda lebih banyak konteks di mana Anda dapat menemukan sesuatu yang bermanfaat untuk berkontribusi.

Jika Anda benar-benar mengenal orang yang Anda cita-citakan untuk terhubung, maka Anda mungkin akan belajar sesuatu (atau banyak hal) untuk terhubung dengannya di mana keseimbangan daya sedikit lebih setara. Dan jika itu sedikit lebih setara, maka akan jauh lebih mudah untuk terhubung dalam konteks itu. Bahkan lebih baik, Anda dapat menemukan skenario di mana Anda sebenarnya orang yang berstatus lebih tinggi atau setidaknya memiliki sesuatu yang berharga untuk berkontribusi yang tidak dimiliki orang lain.

Misalnya (dan karena saya menyadari ini agak rumit dan mengeluarkan kata-kata besar seperti multipleksitas tidak membantu), beberapa tahun yang lalu saya ingin membangun hubungan dengan teman seorang teman yang mutlak jenius dalam buku pemasaran. Dia pria yang baik dan, seperti kebanyakan orang, ingin membantu saya jika dia bisa, tetapi seperti kebanyakan para jenius, waktu terbatas. Jadi mengandalkan hanya sebagai penerima manfaat dari niat baiknya tidak akan berhasil; dia sudah menghabiskan terlalu banyak niat baiknya.

Saya ingin berteman dengan dia secara otentik, tetapi jujur saja, membangun hubungan dengannya juga akan membantu saya ketika saya sedang bersiap untuk meluncurkan beberapa buku.

Namun, saya akhirnya mengetahui bahwa ia benar-benar mengembangkan minat dalam olahraga dan seni bela diri Jiu-Jitsu Brasil, yang telah saya pelajari selama lebih dari satu dekade. Ada banyak yang bisa saya ajarkan kepadanya. Jadi, kami mengembangkan semacam hubungan paralel. Dia akan berbicara kepada saya tentang konsep dari pemasaran buku. Saya akan berbicara dengannya tentang konsep-konsep dari Jiu-Jitsu. Dia akan melihat salinan pemasaran saya atau konten dan memberikan tanggapan balik. Saya akan melihat pertandingan dia bersaing di turnamen Jiu-Jitsu, memberinya tanggapan balik. Kami memiliki hubungan yang saling menguntungkan bukan dengan menjadi setara dalam ruang yang sama, tetapi karena kami memiliki ikatan multipleks ini. Kami dapat menciptakan nilai untuk satu sama lainnya, tetapi dalam dua domain berbeda.

Itulah sebabnya multipleksitas adalah kunci untuk membangun koneksi ke orang-orang yang berstatus lebih tinggi. Anda dapat memberikan nilai kepada orang itu yang dapat dibalas dengan nilai untuk Anda. Anda hanya perlu melakukannya di dua domain berbeda. Tapi, itu hanya berfungsi jika Anda mulai melihat totalitas orang itu dan menemukan konteks yang berbeda di mana untuk menghubungkan hal-hal yang sedikit sama atau mungkin bahkan tidak setara tetapi menguntungkan Anda, dan Anda dapat memberikan nilai kepada mereka bahwa seiring waktu akan dibalas.

Multipleksitas adalah tempat dimana Anda akan membangun hubungan yang lebih dalam dengan lebih cepat. Tapi itu juga di mana Anda lebih mungkin membangun hubungan timbal balik yang menghasilkan nilai satu sama lain seiring waktu.

Sumber: https://medium.com/the-mission/how-to-network-with-higher-status-people-7990fc6eeaf3


Share